後悔しない不動産売却のために地元不動産会社がわかりやすく解説

 

「家を売ろうかな…」

そう思ったとき、多くの方が最初に考えるのは「いくらで売れるのだろう？」ということではないでしょうか。

しかし、不動産売却は単純に「高く売れれば成功」というものではありません。

売却するタイミングや方法、不動産会社の選び方によって、数百万円もの差が生まれることも珍しくありません。また、知らないまま手続きを進めると、「もっと早く相談すればよかった」「違う方法もあったのに」と後悔してしまうケースもあります。

特に八戸市は、エリアによって人気や需要が大きく異なります。

例えば、駅周辺や生活利便性の高い地域では比較的早く売れることがありますが、一方で郊外では販売方法を工夫しなければ長期間売れ残ってしまう場合もあります。

だからこそ、家を売る前には正しい知識を身につけることが大切です。

この記事では、不動産業界で20年以上、建築業界で30年以上携わってきた経験をもとに、八戸市で家を売る前に知っておきたいポイントを、わかりやすく解説します。

 

「まだ売ると決めていない」
「査定だけ受けてみたい」

 

そのような方にも役立つ内容ですので、ぜひ最後までご覧ください。

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① 家を売る前に最初に考えるべきこと

家を売ろうと思ったとき、多くの方はすぐに「査定」を依頼します。

もちろん査定は大切ですが、その前に考えていただきたいことがあります。

それは、

 

「なぜ売りたいのか」

 

という理由です。

実は、この理由によって最適な売却方法が変わります。

例えば、

・住み替えのため

・相続した家を処分したい

・空き家になって管理が大変

・離婚による財産整理

・老人ホームへ入居するため

・転勤で住まなくなった

・住宅ローンの支払いが厳しい

 

など、人によって事情はさまざまです。

同じ「売却」でも、急いで売るべき場合もあれば、時間をかけて少しでも高く売る方がよい場合もあります。

つまり、「売却理由」が最初の設計図になるのです。

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② 八戸市の不動産市場を知ることが大切

家を売るとき、「昔○○万円で買ったから、そのくらいで売れるだろう」と考える方が少なくありません。

しかし、不動産価格は毎日同じではありません。

景気や金利、人口の変化、新しい道路や商業施設の開発など、さまざまな要因で変化しています。

 

八戸市でも、

・人気住宅地

・利便性の高い地域

・学校区

・スーパーや病院までの距離

・前面道路の広さ

・駐車場の台数

 

などによって評価は大きく変わります。

さらに、同じ町内でも

 

「南向き」

「角地」

「道路幅員」

「建物の管理状態」

 

などで価格が変わることも珍しくありません。

つまり、

 

「近所で○○万円で売れたから、うちも同じ価格」

 

とは限らないのです。

そのため、不動産会社は周辺の売却事例や現在販売中の物件、市場の動きなどを総合的に調査して査定価格を算出します。

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③ 「査定価格」と「売れる価格」は違います

ここで、多くのお客様が勘違いされるポイントがあります。

それは、

 

査定価格＝必ず売れる価格

 

ではないということです。

査定価格とは、

 

「現在の市場で、このくらいの価格なら売れる可能性があります」という予想価格

 

です。

わかりやすく言えば、

学校のテストで先生が

「今回のテストなら90点くらい取れそうですね」

と予想するようなものです。

実際の点数は、試験を受けてみなければわかりません。

家も同じです。

 

実際に販売してみると、

 

・すぐ購入希望者が現れる

・価格交渉が入る

・予想以上に高く売れる

・思ったより時間がかかる

 

など、さまざまなケースがあります。

そのため査定価格は「参考価格」と考えることが大切です。

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④ 「簡易査定」と「訪問査定」の違い

査定には大きく分けて2種類あります。

簡易査定（机上査定）

住所や土地の広さ、建物の築年数などの資料だけを見て査定する方法です。

短時間で概算価格がわかるため、

 

「まだ売るか決めていない」

 

という方におすすめです。

ただし、実際の建物の状態までは確認できません。

そのため、実際の売却価格とは差が出ることがあります。

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訪問査定

 

担当者が実際に現地へ伺い、

 

・建物の傷み具合

・リフォーム状況

・日当たり

・駐車場

・周辺環境

・境界の状況

 

などを確認した上で査定します。

この方法は実際の売却価格に近い査定ができるため、本格的に売却を検討している方におすすめです。

建物は同じ築年数でも、日頃の手入れやリフォームの状況によって評価が変わることがあります。

建築の知識を持つ担当者が確認することで、建物の状態をより正確に把握できる場合もあります。

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第一部まとめ

 

家を売るときは、「とりあえず査定を受ける」のではなく、まずは売却の目的や現在の市場を理解することが大切です。

 

今回ご紹介したポイントは次の4つです。

 

・売却理由によって最適な方法は変わる

・八戸市はエリアによって価格や売れやすさが異なる

・査定価格は「予想価格」であり、売却価格とは必ずしも一致しない

・簡易査定と訪問査定にはそれぞれ役割がある

 

次回の第二部では、「査定価格をそのまま信じてはいけない理由」と「家を売るときにかかる費用」について、仲介手数料や登記費用などを含め、小学生でもわかるように詳しく解説します。